Rollenkarte

Käufer (ELUSO GmbH)

- Sie telefonieren mit Dongfang Industry

- bisher zahlen Sie als Bezugspreis 459,83 Euro bei einem anderen Lieferanten

- der verhandelte Bezugspreis sollte unter dem bisherigen Bezugspreis liegen

- dabei berücksichtigen Sie einige Incoterms mit unterschiedlichen Bezugskosten, die dabei anfallen

- eventuell können Sie noch einen Rabatt oder vorteilhafte Zahlungsbedingungen aushandeln

- die ELUSO GmbH benötigt mindestens 150 Stück in der ersten Lieferung


Rollenkarte

Verkäufer (Dongfang Industry)

- Sie haben ein Angebot über 360 Euro/Stück für EXW Shandong abgegeben

- der potenzielle Käufer (ELUSO GmbH) meldet sich bei Ihnen und wird versuchen den Listenpreis zu senken

- Sie haben folgenden Verhandlungsspielraum für den Listenpreis und den Incoterm:

          - Listenpreis: 370 Euro für FAS Singapur

          - Listenpreis: 380 Euro für FOB Singapur

          - Listenpreis: 415 Euro für CIF Hamburg

          - Listenpreis: 470 Euro für DDP Bietigheim-Bissingen

- Sie können noch einen Neukundenrabatt einräumen

- Skonto ist bei internationalen Geschäften unüblich

- lieferfähig sind Sie ab 50 Stück bis maximal 1000 Stück


Rollenkarte

Beobachter

- Sie beobachten das Telefonat zwischen ELUSO GmbH und Dongfang Industry

- die ELUSO GmbH wird versuchen den Listenpreis neu zu verhandeln

- machen Sie sich Notizen zu folgenden Fragen:

          - Wie sicher spricht der Käufer in englischer Sprache?

          - Wie intensiv werden die Verhandlungen geführt?

          - Wie sieht das Ergebnis des Telefonats aus?

 

Zuletzt geändert: Dienstag, 11. Juli 2023, 20:42
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